新年伊始，面对当前复杂多变的市场环境，为顺利实现首季“开门红”，潞安化工集团古城煤矿销售部迎难而上、主动作为，持续落实精益思想指导下的“算账”文化，紧紧围绕矿井“1+2”战略目标，着眼于提升核心竞争力，持续向管理要效益、向挖潜要活力投资加杠杆，全力以赴破解难题，持续激活矿井高质量发展的一池春水。
2月28日，随着当月最后一趟载满乌金的列车驶出站台，潞安化工集团古城煤矿顺利完成了2月份销售任务，实现当月煤炭销售量90.69万吨，完成当月计划的118%。在市场下行压力下，古城煤矿销售部交出了一份满意的答卷。
面对当前煤炭市场的价格下行压力，作为矿井“效益源头”之一的销售部树牢“过紧日子”的思想，深入分析市场需求，及时研判市场变化，实时掌握并反馈挂网竞拍情况、产销存情况及煤质变化对生产销售的影响。
“销售部坚持‘以产品为基础、以市场为导向、以效益为中心’理念，建立起自上而下的领导责任制，明确分工，责任到人，层层落实安全责任制，优化调运组织，保证车辆有序供给，提高发运效率。”古城煤矿销售部部长魏金龙介绍。
在此基础上，销售部全面梳理销售管理制度，合理组织主、副产品销售时间，完善用户准入、发煤通知单审批、产品煤发运等销售流程，车辆到站后装车队检车人员准确汇报每列车的车厢数、车况及到矿时间，安排专人合理组织装运，做到精装快装，持续提升装运效率。
要迎难而上，更要难中求成。面对市场挑战，为持续打响“古城煤”品牌，销售部牢固树立“客户至上”理念，采取“走下去”和“请进来”的销售模式，与客户主动对接，超前对接，加大沟通走访力度，以服务促销售。
“根据走访客户反馈的情况，我们及时了解客户用煤需求、诉求及质量要求，与调度室、选煤办、煤质科密切合作，稳定并提升煤质，以优质、超前的服务赢得用户信赖。同时，结合井下生产及工作面调整实际情况，动态掌握产运销一体化运行情况。本着‘客户需要什么，我们就供应什么’的原则，积极开发新客户，稳定老客户。确保‘古城煤’在困难时期仍能保持较高的销售量和收益水平，提升市场竞争力。”魏金龙说。
目前，古城煤矿已拥有遍布河北、河南、山东、湖南、湖北等地，涉及冶金、钢铁、化工等行业的数十家忠实客户，“古城煤”日益成为品质的代名词。
为满足市场及客户的多样化需求，古城煤矿销售部积极采取小标段、多频次的挂网销售模式，对市场进行精准投入，实现古城煤矿的销售效益最大化。同时，有效执行销售IMS管理体系，并结合汽车运输与火车快装系统的使用，根据实际运力和客户需求实时进行销售调整，灵活调配公路和铁路资源，减少空载率，提升运输效率。
“截至3月1日，古城煤矿累计完成煤炭销售183.55万吨，已经完成一季度计划的72.10%。跑好开局‘第一棒’投资加杠杆，拼出首季‘开门红’，是我们全体古城人的共识。”魏金龙坚定地说。（靳涛）